Beruf / Kursdetails

NEU: Einwandfrei - So gehen Sie souverän mit Einwänden um und entkräften Widerstände auf Seiten des Kunden - Methode zur wertschätzenden Entkräftung von Einwänden ohne den Kunden zu überreden oder zu drängen Fensters

Status
Kursnummer 202B7302F
Beginn Sa., 05.12.2020, 10:00 - 13:00 Uhr
Kursgebühr 39,00 € keine Ermäßigung möglich
Dauer 1 Termin
Kursleitung Florian Meier
Kursort
City-Haus, 2. Stock, Raum 201
Mühlenstraße 2-4, 41236 Mönchengladbach
  • Foto: Florian Meier
(Kurz-)Workshop
Im Rahmen des Workshops stellt Ihnen Florian Meier, der als Trainer und Coach auf über 10 Jahre Kommunikationserfahrung im Vertrieb eines renommierten DAX-Konzerns zurückblicken kann, sein Rezept für den Umgang mit Widerständen und Einwänden auf Seiten des Kunden vor und zeigt, wie ein partnerschaftlicher Umgang gelingen kann.
Sie erkennen, warum es so etwas wie "schwierige Kunden" nicht gibt und wieso die Lösung jeder Vertriebsherausforderung im eigenen Denken beginnt.
Sie reflektieren Ihre eigene Haltung zum Thema Einwände und was diese im Verkaufsprozess aussagen.
Über 20 erprobte Kommunikationstechniken helfen, Ihnen dann beim Entkräften von Einwänden und sorgen für mehr Erfolg und Souveränität.
Wenn Sie im Verkaufsgespräche noch häufiger schlagfertig reagieren wollen, wenn Ihr potenzieller Kunde Ihnen ´mal wieder einen Einwand "um die Ohren haut", dann ist dieser Workshop genau richtig für Sie.

Inhalte:
- Kommunikationsmodell
- Die verschiedenen Bedeutungen von Einwänden
- 20 Techniken zur Entkräften von Einwänden

Methoden:
Sie trainieren neben Phasen mit Vortragscharakter gemeinsam in Übungen und wenden die neuen Einwandtechniken direkt auf Ihren Alltag und Ihre Vertriebssituation an.
Wir gehen typische Einwände durch und Sie erkennen, wie einfach Sie mit den neuen Techniken den Widerstand des Kunden in Verkaufschancen verwandeln werden.

Ziele:
- Mehr Verhandlungsgeschick und Souveränität in schwierigen Verkaufssituationen
- Kunden leichter für sich gewinnen
- Wirksamer Umgang mit Einwänden von Kunden

Zielgruppe:
Verkäufer und Vertriebler sowie jeder, der durch Einwandtechniken seinen Alltag souveräner "meistern" möchte

Sie können sich vorab einen ersten Eindruck vom Dozenten Florian Meier machen:
Link zum Dozenten




Datum
05.12.2020
Uhrzeit
10:00 - 13:00 Uhr
Ort
Mühlenstraße 2-4, City-Haus, 2. Stock, Raum 201