Status
Kursnummer	211B7300F
Beginn	Sa., 06.02.2021, 10:00 - 14:00 Uhr
Kursgebühr	49,00 € keine Ermäßigung möglich
Dauer	1 Termin
Kursleitung	Florian Meier
Kursort	City-Haus, 2. Stock, Raum 207 Mühlenstraße 2-4, 41236 Mönchengladbach

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(Kurz-)Workshop
Im Rahmen des Workshops stellt Ihnen Florian Meier, der als Trainer und Coach auf über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb eines renommierten DAX-Konzerns zurückblicken kann, die Grundlagen und Methoden erfolgreichen Verkaufens vor.
Im Workshop erfahren Sie zunächst, warum Menschen überhaupt etwas kaufen, wie Kunden "ticken" und welches Mindset einen erfolgreichen Verkäufer von einem weniger erfolgreichen unterscheidet.
Sie betrachten die Phasen eines Verkaufsgesprächs und klären die Frage, warum sogar Profis mit einer Gesprächsstruktur arbeiten und was diese besser macht als einen Leitfaden.
Sie lernen, den vom Kunden empfundenen Produktnutzen in den Mittelpunkt Ihrer Gespräche zu rücken und diesen durch gezielte Fragen zu ermitteln.

Inhalte:
- Kundentypologien
- Kaufmotive
- Mindset der Spitzenverkäufer
- Verkaufsstruktur vs. Leitfaden
- Phasen im Verkaufsgespräch
- Merkmal Vorteil Nutzen
- Basics der Einwandbehandlung
- Vertrauensaufbau
- Abschlusstechniken

Methoden:
Sie trainieren neben Phasen mit Vortragscharakter gemeinsam in Übungen und wenden die neuen Verkaufsstrategien direkt auf verschiedene Branchen und Kundensituationen an.
Kurze Impulsreferate zu psychologischen Erkenntnissen und Studien aus der Verhaltensforschung sind praxisorientiert und werden direkt auf konkrete Verkaufssituationen bezogen und angewandt.

Ziele:
- Den Kunden besser verstehen und seinen Bedarf besser ergründen
- Mehr Souveränität und Leichtigkeit im Verkaufsgespräch
- Professioneller Umgang mit Widerständen
- Mehr Absatz und Erfolg im Vertrieb

Zielgruppe:
Der Workshop richtet sich an Neulinge und Quereinsteiger, die sich eine der wichtigsten Fähigkeiten im unternehmerischen Kontext aneignen wollen.
Ebenso sind Fortgeschrittene und "alte Hasen" herzlich willkommen, die einen neuen Blick auf ein bekanntes Thema werfen wollen.

Sie können sich vorab einen ersten Eindruck vom Dozenten Florian Meier machen:
Link zum Dozenten