Beruf / Kursdetails

Online! NEU: Crashkurs Vertrieb - So gelingt wertschätzendes Verkaufen! Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen - Psychologische Tricks der Top-Verkäufer Fensters

Status
Kursnummer 211B7301F
Beginn Do., 18.03.2021, 18:30 - 21:30 Uhr
Kursgebühr 49,00 € keine Ermäßigung möglich
Dauer 1 Termin
Kursleitung Florian Meier
Kursort
Online-Veranstaltung
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  • Foto: Florian Meier
Online-Veranstaltung
Im Rahmen dieser Online-Veranstaltung stellt Ihnen Florian Meier, der als Trainer und Coach auf über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb eines renommierten DAX-Konzerns zurückblicken kann, die Grundlagen und Methoden erfolgreichen Verkaufens vor.
In der Online-Veranstaltung erfahren Sie zunächst, warum Menschen überhaupt etwas kaufen, wie Kunden "ticken" und welches Mindset einen erfolgreichen Verkäufer von einem weniger erfolgreichen unterscheidet.
Sie betrachten die Phasen eines Verkaufsgesprächs und klären die Frage, warum sogar Profis mit einer Gesprächsstruktur arbeiten und was diese besser macht als einen Leitfaden.
Sie lernen, den vom Kunden empfundenen Produktnutzen in den Mittelpunkt Ihrer Gespräche zu rücken und diesen durch gezielte Fragen zu ermitteln.

Inhalte:
- Kundentypologien
- Kaufmotive
- Mindset der Spitzenverkäufer
- Verkaufsstruktur vs. Leitfaden
- Phasen im Verkaufsgespräch
- Merkmal Vorteil Nutzen
- Basics der Einwandbehandlung
- Vertrauensaufbau
- Abschlusstechniken

Ziele:
- Den Kunden besser verstehen und seinen Bedarf besser ergründen
- Mehr Souveränität und Leichtigkeit im Verkaufsgespräch
- Professioneller Umgang mit Widerständen
- Mehr Absatz und Erfolg im Vertrieb

Zielgruppe:
Der Workshop richtet sich an Neulinge und Quereinsteiger, die sich eine der wichtigsten Fähigkeiten im unternehmerischen Kontext aneignen wollen.
Ebenso sind Fortgeschrittene und "alte Hasen" herzlich willkommen, die einen neuen Blick auf ein bekanntes Thema werfen wollen.

Sie können sich vorab einen ersten Eindruck vom Dozenten Florian Meier machen:
Link zum Dozenten




Datum
18.03.2021
Uhrzeit
18:30 - 21:30 Uhr
Ort
Online-Veranstaltung