Online! NEU: Einwandfrei - So gehen Sie souverän mit Einwänden um und entkräften Widerstände auf Seiten des Kunden - Methode zur wertschätzenden Entkräftung von
Einwänden ohne den Kunden zu überreden oder zu drängen
Status | |
Kursnummer | 211B7303F |
Beginn | Do., 11.03.2021, 18:30 - 21:30 Uhr |
Kursgebühr | 49,00 € keine Ermäßigung möglich |
Dauer | 1 Termin |
Kursleitung |
Florian Meier
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Kursort |
Online-Veranstaltung
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Im Rahmen dieser Online-Veranstaltung stellt Ihnen Florian Meier, der als Trainer und Coach auf über 10 Jahre Kommunikationserfahrung im Vertrieb eines renommierten DAX-Konzerns zurückblicken kann, sein Rezept für den Umgang mit Widerständen und Einwänden auf Seiten des Kunden vor und zeigt, wie ein partnerschaftlicher Umgang gelingen kann.
Sie erkennen, warum es so etwas wie "schwierige Kunden" nicht gibt und wieso die Lösung jeder Vertriebsherausforderung im eigenen Denken beginnt.
Sie reflektieren Ihre eigene Haltung zum Thema Einwände und was diese im Verkaufsprozess aussagen.
Über 20 erprobte Kommunikationstechniken helfen, Ihnen dann beim Entkräften von Einwänden und sorgen für mehr Erfolg und Souveränität.
Wenn Sie im Verkaufsgespräche noch häufiger schlagfertig reagieren wollen, wenn Ihr potenzieller Kunde Ihnen ´mal wieder einen Einwand "um die Ohren haut", dann ist diese Online-Veranstaltung genau richtig für Sie.
Inhalte:
- Kommunikationsmodell
- Die verschiedenen Bedeutungen von Einwänden
- 20 Techniken zur Entkräften von Einwänden
Ziele:
- Mehr Verhandlungsgeschick und Souveränität in schwierigen Verkaufssituationen
- Kunden leichter für sich gewinnen
- Wirksamer Umgang mit Einwänden von Kunden
- Einwände auf Kundenseite spielend leicht entkräften
Zielgruppe:
Verkäufer und Vertriebler sowie jeder, der durch Einwandtechniken seinen Alltag souveräner "meistern" möchte
Sie können sich vorab einen ersten Eindruck vom Dozenten Florian Meier machen:
Link zum Dozenten