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NEU: Echter Verkaufserfolg mit System! (Bildungsurlaub) So erhöhen Sie Ihren Umsatz und erleben mehr Souveränität und Leichtigkeit beim Kundengespräch am Telefon, vor Ort oder im POS Treppe

Status
Kursnummer 202B7301T
Beginn Mo., 23.11.2020, 10:00 - 17:00 Uhr
Kursgebühr 799,00 € keine Ermäßigung möglich
Dauer 5 Termine
Kursleitung Florian Meier
Kursort Zu diesem Kurs sind keine Orte verfügbar.
  • Foto: Florian Meier
Training
Im Rahmen des Trainings stellt Ihnen Florian Meier, der als Trainer und Coach auf über 10 Jahre Vertriebserfahrung in einem renommierten DAX Konzern zurückblicken kann, sein Verkaufsprogramm "12 Schritte zum Verkaufserfolg" vor und zeigt auf, wie sich psychologische Kniffe der Überzeugung im Verkaufsgespräch gezielt nutzen lassen.
Sie erlernen ein erprobtes und universelles Verkaufsprogramm, welches branchenübergreifend zu mehr Absatzerfolg und zufriedeneren Kunden führt.
In diesem Training bekommen Sie mit den 12 Schritten zum Verkaufserfolg die perfekte Erfolgsstrategie für den Vertrieb am Telefon, vor Ort oder im POS!
Die Struktur umfasst ein vollständiges Verkaufsgespräch von der Begrüßung bis zum Verkaufsabschluss.
Sie erfahren z.B., wie Sie gezielt Vertrauen aufbauen, wie Sie mit den richtigen Fragen die Bedürfnisse und Motive Ihres Interessenten herausfinden und wie ein Testkauf funktioniert.
Die Methode setzt außerdem den vom Kunden individuell empfundenen Produktnutzen in den Vordergrund und Sie lernen, wie Sie diesen ergründen ergründen können.
Neben gezielten Einwandtechniken erleben Sie zudem, welche Strategien Sie nutzen können, um am Ende des Gesprächs auch wirklich abzuschließen.
Wenn Sie also in Zukunft mehr Leichtigkeit und Gelassenheit im Verkauf erleben wollen, weil Sie das gute Gefühl
haben, immer die richtige Strategie parat zu haben, dann ist dieses Training genau das Richtige für Sie.

Inhalte:
- Modell der Welt
- Konstruktivismus
- Gedankenquadrat
- Meta-Modell
- Ethologie und Automatismen
- Verkaufsstruktur 12 Schritte
- Begründende Erlaubnisfrage
- Reziprozität
- Commitment und Konsistenz
- Soziale Bewährtheit
- Rapport aufbauen
- Vertrauens- und Beziehungsaufbau
- Fragetypen
- Einwandtechniken
- Abschlusssignale

Methoden:
Sie trainieren neben Phasen mit Vortragscharakter gemeinsam in Übungen und wenden die neue Verkaufsstrategie direkt auf Ihre Branche und Ihre Kundensituationen an.
Kurze Impulsreferate zu psychologischen Erkenntnissen und Studien aus der Verhaltensforschung sind praxisorientiert und werden direkt auf konkrete Verkaufssituationen bezogen und angewandt.

Ziele:
- Dauerhaft mehr Absatz- und Umsatzerfolg
- Leichter Neukunden gewinnen
- Geringere Storno- und Rückgabequoten durch höhere Kundenzufriedenheit
- Mehr Leichtigkeit und Souveränität im Verkaufsgespräch und im Umgang mit Kunden
- Mehr Spaß am Verkaufen und Freude im Alltag

Sie können sich vorab einen ersten Eindruck vom Dozenten Florian Meier machen:
Link zum Dozenten

Sichern Sie sich - bei Vorliegen der Fördervoraussetzungen - einen staatlichen Zuschuss zu diesem Seminar von 50 %, maximal 500 €!
Bildungsscheck und Bildungsprämie machen es möglich!




Datum
23.11.2020
Uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
Ort
VHS am Sonnenhausplatz;1.Stock;Raum 111
Datum
24.11.2020
Uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
Ort
VHS am Sonnenhausplatz;1.Stock;Raum 111
Datum
25.11.2020
Uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
Ort
VHS am Sonnenhausplatz;1.Stock;Raum 111
Datum
26.11.2020
Uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
Ort
VHS am Sonnenhausplatz;1.Stock;Raum 111
Datum
27.11.2020
Uhrzeit
10:00 - 17:00 Uhr
Ort
VHS am Sonnenhausplatz;1.Stock;Raum 111